Расчёт минимального объёма продаж для покрытия постоянных расходов. Маржинальная прибыль, запас прочности, целевая прибыль.
Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль с единицы
Маржинальная прибыль = Цена − Переменные затраты на единицу.
Пример: аренда 200К/мес, цена единицы 1500₽, переменные 500₽/ед. Маржинальная прибыль 1000₽/ед. Безубыточность = 200К/1000 = 200 единиц/мес.
Постоянные: аренда, зарплаты офиса, ИТ, реклама-абонентка. Не зависят от объёма продаж.
Переменные: закупка товара, упаковка, доставка, комиссия маркетплейса, бонусы продавцов. Растут с каждой продажей.
Это разделение критично для управленческого учёта. В классической бухгалтерии всё в одной куче — и часто непонятно, выгоден ли продукт.
Если фактический объём = 300, а безубыточность = 200, то запас прочности = (300−200)/300 = 33%. Можно потерять до 33% продаж и всё ещё не уйти в минус.
Хороший запас — >30%. Меньше 10% — высокий риск (любой кризис убьёт бизнес).
1. Уменьшить постоянные расходы — вместо офиса coworking, фриланс вместо штата, отказаться от лишней рекламы.
2. Поднять цену — растёт маржинальная прибыль с единицы.
3. Снизить переменные затраты — оптом дешевле, прямые поставки, своё производство.
4. Дополнительные продукты с высокой маржой — кофе в столовой, аксессуары к товару.
Считай среднюю или граничную (худший случай). Многие закладывают +10% к переменным «на форс-мажор».
Аналогично — единица = час работы / клиент / проект. Цена/час, переменные = расходы на проект.
Разные показатели. БТ показывает риск (когда выйдешь в плюс), ROI — эффективность инвестиции. Используй оба.